本網(wǎng)訊根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，和美華集團(tuán)于2015年1月啟動(dòng)“新三板”掛牌上市工作。1月7日晚，在濟(jì)南國際會(huì)展國際中心舉行了戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，和美華集團(tuán)董事長劉方波先生與廣發(fā)證券濟(jì)南分公司總經(jīng)理周勇先生代表雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這標(biāo)志著和美華集團(tuán)資本運(yùn)營上市工作正式啟動(dòng)，對(duì)于提升和美華集團(tuán)的品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力，完善公司治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力等都具有極大的推動(dòng)作用，為企業(yè)依托資本市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

聚焦用戶價(jià)值、加快升級(jí)轉(zhuǎn)型

——和美華集團(tuán)2015年年會(huì)勝利召開

2014年1月7日至9日，和美華集團(tuán)2015年年會(huì)在濟(jì)南召開，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、職能部主管、分子公司代表齊聚一堂，歡慶一年一度的年度盛典。會(huì)議圍繞著“革新?升級(jí)?轉(zhuǎn)型——聚焦用戶價(jià)值、加快升級(jí)轉(zhuǎn)型”的年度主題展開。

在《聚焦用戶價(jià)值加快升級(jí)轉(zhuǎn)型——2015年度戰(zhàn)略主題》年會(huì)報(bào)告中，劉方波總裁就以下八個(gè)方面的內(nèi)容做了報(bào)告。

一、年度及十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)。在2014年度工作以及公司創(chuàng)業(yè)十年的工作總結(jié)中，劉總裁首先向?yàn)楹兔廊A集團(tuán)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)的諸位領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴、公司員工致以深深的謝意。和美華集團(tuán)經(jīng)過十年的發(fā)展，現(xiàn)已建成了初具規(guī)模、國內(nèi)一流的科技服務(wù)型企業(yè)，在過去的十年里，共創(chuàng)、共建、共贏、共享為核心的企業(yè)文化統(tǒng)領(lǐng)著企業(yè)的發(fā)展，公司也始終把人才隊(duì)伍建設(shè)作為和美華事業(yè)發(fā)展的生命線，公司始終堅(jiān)持合作伙伴式、共贏同發(fā)展的理念，以勇于自我批判、不斷回歸原點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，持續(xù)地進(jìn)行經(jīng)營管理模式的變革創(chuàng)新和升級(jí)轉(zhuǎn)型。集團(tuán)在過去的十年里面取得了豐碩的成果，同時(shí)我們?cè)趹?zhàn)略執(zhí)行能力、組織的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、人才隊(duì)伍建設(shè)三個(gè)方面仍存在需要改善的地方。而我們接下來的要做的就是要面對(duì)問題，解決問題，來支撐起集團(tuán)未來的快速發(fā)展。

二、社會(huì)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)。當(dāng)前形勢(shì)下，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的高峰已經(jīng)度過，現(xiàn)已轉(zhuǎn)入企穩(wěn)復(fù)蘇階段，以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的高科技興起，社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)急劇變革創(chuàng)新的時(shí)代，而隨著中國的快速崛起，中國正在由“制造型國家”向“創(chuàng)新型國家”轉(zhuǎn)型，中國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了中高速發(fā)展的“新常態(tài)”。而飼料行業(yè)，也進(jìn)入了一個(gè)整合加速與競(jìng)爭(zhēng)加劇的階段，隨著養(yǎng)殖業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；牟粩嗤七M(jìn)以及原料、疫情等的不確定型，飼料行業(yè)正面臨著危險(xiǎn)與機(jī)遇并存的年代。

三、加快革新升級(jí)轉(zhuǎn)型。我們要樹立危機(jī)意識(shí)，不斷的革新、升級(jí)、轉(zhuǎn)型，我們的思想、能力、經(jīng)營管理模式、技術(shù)研發(fā)等等一切都要不斷的革新、升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從“量變”到“質(zhì)變”的過程，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)制造型企業(yè)向科技服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型；從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營人才，從經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)向經(jīng)營社會(huì)。通過專業(yè)化推進(jìn)，平臺(tái)化建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)力提升，價(jià)值觀落地，模式化導(dǎo)入來加快革新、升級(jí)、轉(zhuǎn)型的步伐。

四、升級(jí)轉(zhuǎn)型系統(tǒng)方案。在升級(jí)轉(zhuǎn)型中，我們一定要完成基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考，明確我們?cè)撟鍪裁?，不該做什么、我們的核心?jìng)爭(zhēng)力在哪里，通過系統(tǒng)思考，完成對(duì)客戶、產(chǎn)品、人才、競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)值創(chuàng)造五個(gè)方面的明確定位。

五、聚焦用戶價(jià)值。從生產(chǎn)銷售飼料到大力推廣養(yǎng)殖模式，從推廣養(yǎng)殖模式到提供問題解決方案。我們的初級(jí)目標(biāo)是矢志成為全球最大最專業(yè)的預(yù)混料制造商與養(yǎng)殖服務(wù)商，我們的終極目標(biāo)是要打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)。規(guī)范人員管理與用戶管理，大力推廣養(yǎng)殖模式。打造專業(yè)的養(yǎng)殖服務(wù)公司，深化服務(wù)項(xiàng)目與服務(wù)質(zhì)量管理，提供問題的解決方案。核心料事業(yè)部、原料貿(mào)易事業(yè)部、全價(jià)料事業(yè)部、獸藥事業(yè)部同樣也要抓住行業(yè)的機(jī)遇，不斷推進(jìn)革新升級(jí)轉(zhuǎn)型，在2015年快速發(fā)展。作為集團(tuán)改革創(chuàng)新的重要部門——技術(shù)部，在集團(tuán)的變革創(chuàng)新的大潮中，要率先做出成績，做出榜樣，持續(xù)培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，革新技術(shù)研發(fā)體系，務(wù)實(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代！持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和用戶服務(wù)模式的革新升級(jí)！

六、豬預(yù)混料開發(fā)是重中之重。這是市場(chǎng)留給我們最后的機(jī)會(huì)！在做大做強(qiáng)蛋雞預(yù)混料，成為全國絕對(duì)第一的基礎(chǔ)上，由豬預(yù)混料事業(yè)部擔(dān)當(dāng)起做大做強(qiáng)豬預(yù)混料的戰(zhàn)略任務(wù)！豬預(yù)混料事業(yè)部要不斷深化縱向產(chǎn)業(yè)化，橫向差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，通過深化飼料經(jīng)營與養(yǎng)殖服務(wù)，協(xié)同合理打造一條有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)鏈。

七、加快人才隊(duì)伍建設(shè)。只有建立起與戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相匹配的組織能力才能支撐起集團(tuán)的快速發(fā)展，要打造以業(yè)績和能力為核心的執(zhí)行力文化，強(qiáng)化責(zé)任，淡化權(quán)力，理性管理，建立起科學(xué)的決策機(jī)制，踐行四化文化。塑造團(tuán)隊(duì)協(xié)作的企業(yè)精神。

八、模式升級(jí)，夯實(shí)管理。逐步推行自主經(jīng)營體模式，讓每個(gè)人都成為經(jīng)營者，革新培訓(xùn)模式、批量生產(chǎn)合格人才，升級(jí)營銷模式，準(zhǔn)確復(fù)制營銷模式，強(qiáng)化目標(biāo)計(jì)劃管理，全面深入推進(jìn)精細(xì)化管理。以奮斗者為本，統(tǒng)一思想，上下同欲，共同做大做強(qiáng)我們的事業(yè)。

劉總裁要求，集團(tuán)上下要樹立危機(jī)意識(shí)，激活自己，激活組織，聚焦用戶價(jià)值，加快升級(jí)轉(zhuǎn)型，共同打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)，實(shí)現(xiàn)我們共同的事業(yè)夢(mèng)想！

導(dǎo)入自主經(jīng)營體模式，推行全面目標(biāo)計(jì)劃管理

和美華集團(tuán)技術(shù)部高級(jí)配方師 孫小恒博士

“聚焦用戶價(jià)值，加快升級(jí)轉(zhuǎn)型”是集團(tuán)2015年度的主題，確立了未來幾年公司的發(fā)展戰(zhàn)略和工作重心。聚焦用戶價(jià)值，就是“以客戶的發(fā)展為中心，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化”，“加快升級(jí)轉(zhuǎn)型”就是圍繞著“用戶滿意”加快組織的升級(jí)、革新、轉(zhuǎn)型。為全面落實(shí)集團(tuán)年度主題，實(shí)現(xiàn)以“用戶滿意度為中心”的組織革新、升級(jí)、轉(zhuǎn)型，導(dǎo)入自主經(jīng)營體經(jīng)營模式勢(shì)在必行。

推行自主經(jīng)營體經(jīng)營模式，就是把集團(tuán)及各公司劃小為眾多獨(dú)立的核算單位，每個(gè)獨(dú)立核算單位作為一個(gè)自主經(jīng)營體有目標(biāo)、有任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”，自主經(jīng)營體模式導(dǎo)入后，能更好的調(diào)動(dòng)每個(gè)部門、每個(gè)崗位的員工工作積極性，通過價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值測(cè)量、價(jià)值分配，達(dá)到持續(xù)改善的目標(biāo)，共同努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)，更好地圍繞“以客戶為中心”開展工作，推行服務(wù)和養(yǎng)殖模式落地。

我們?nèi)绾螌?dǎo)入自主經(jīng)營體？

第一、實(shí)施月度預(yù)算管理

月度預(yù)算是以經(jīng)營目標(biāo)為中心,通過對(duì)收入、對(duì)成本、對(duì)四項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行事前預(yù)算，將各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)化，目標(biāo)數(shù)據(jù)化、指標(biāo)化，然后把指標(biāo)分到每個(gè)獨(dú)立核算的經(jīng)營單位，要求各經(jīng)營單位以“五天”為單位強(qiáng)化事前、事中的動(dòng)態(tài)管控。具體措施：1、各公司必須由總經(jīng)理牽頭確定好月度銷量，分解到類別、品種；2、基地總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定原料、配方成本及采購計(jì)劃；3、財(cái)務(wù)經(jīng)理制定月度預(yù)算報(bào)表；4、各部門按月度預(yù)算表進(jìn)行有計(jì)劃的工作。

第二、全面目標(biāo)計(jì)劃管理

目標(biāo)計(jì)劃管理是為了公司每個(gè)員工工作與集團(tuán)年度主題保持一致，工作條理清晰，責(zé)任明確，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化管理，順利實(shí)現(xiàn)整體的經(jīng)營目標(biāo)。它包括目標(biāo)設(shè)定、執(zhí)行和控制、評(píng)價(jià)改進(jìn)。具體步驟：1、生產(chǎn)基地所有工作均制定詳細(xì)計(jì)劃，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)、量化內(nèi)容、負(fù)責(zé)人。無計(jì)劃，不執(zhí)行；2、利用微信平臺(tái)即時(shí)公布計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及完成情況；3、管理小組分析計(jì)劃執(zhí)行偏差，共同擬定改進(jìn)措施。

第三、落實(shí)到績效考核管理

績效考核通過對(duì)員工的工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、工作能力等方面，進(jìn)行有效地分析，檢查員工工作的有效性，保證員工工作努力方向與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相一致，實(shí)現(xiàn)員工的自我發(fā)展和管理。通過主管與下屬上下充分溝通，發(fā)現(xiàn)下屬工作中的問題與不足，點(diǎn)滴做起，持續(xù)改善，形成“明確、具體、可操作”的工作改進(jìn)措施。另外，有效地做好考核結(jié)果的應(yīng)用，作為員工培訓(xùn)、薪酬調(diào)整、晉升和獎(jiǎng)罰等的依據(jù)。具體步驟：1、導(dǎo)入績效增長模式；2、明確目標(biāo)、計(jì)劃、考核方案、激勵(lì)措施；3、PDCA管控；4、結(jié)合自主經(jīng)營體進(jìn)行考評(píng)。

緊緊圍繞“聚焦用戶價(jià)值，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)”的年度主題，進(jìn)行組織變革，導(dǎo)入自主經(jīng)營體模式，通過月度預(yù)算管理、目標(biāo)計(jì)劃管理、績效考核管理，讓各部門、各崗位方向目標(biāo)一致，人人成為經(jīng)營者，使每個(gè)部門、每個(gè)崗位的人員都能夠測(cè)量評(píng)價(jià)工作價(jià)值，通過團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同奮斗，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。

制度為大 理性管理

和美華集團(tuán)總裁辦 尉東

制度為大，理性管理。制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的基石，建立、健全和完善公司的各項(xiàng)管理制度，是企業(yè)有序化、規(guī)范化運(yùn)行和健康發(fā)展的保證。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于執(zhí)行力。而執(zhí)行力的貫徹，靠的是完善的制度。建立完善的企業(yè)規(guī)章制度，增強(qiáng)員工的執(zhí)行力，主要從以下五個(gè)方面進(jìn)行。

1、建立系統(tǒng)完善的制度體系。

做到有法可依。完善集團(tuán)及各分子公司的管理制度，是建立執(zhí)行力制度保障體系的物質(zhì)基礎(chǔ)。和美華集團(tuán)制度匯編（修訂）已下發(fā)各單位，同時(shí)也要求各分子在1月份完成建立健全本公司管理制度，并組織學(xué)習(xí)，全體員工簽訂《制度執(zhí)行承諾書》。

2、科學(xué)的學(xué)習(xí)制度是提高制度執(zhí)行力的關(guān)鍵。

科學(xué)的學(xué)習(xí)制度可以提高員工的能力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。通過學(xué)習(xí)制度，使制度內(nèi)化為自身的行為準(zhǔn)則和自覺行動(dòng)。通過學(xué)習(xí)制度，經(jīng)常用制度進(jìn)行“思想掃描”，對(duì)照制度找差距，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)和問題，及時(shí)糾正。通過學(xué)習(xí)制度，知道什么不能做，什么能做，在任何情況下都不越“雷池”、不闖“紅燈”。只有不斷學(xué)習(xí)制度，深刻領(lǐng)會(huì)制度的實(shí)質(zhì)，全面把握制度規(guī)范的要求，切實(shí)增強(qiáng)貫徹制度的自覺性和主動(dòng)性，才能確保各項(xiàng)制度得到有效落實(shí)。

3、制度面前人人平等，領(lǐng)導(dǎo)起典范作用。

制度體現(xiàn)的就是我們公司決策高層的思想和管理思路。如果高層自己對(duì)制度建設(shè)都不理解和帶頭執(zhí)行，那么制度不可能有執(zhí)行力。古人云：己身不正，雖令不行。凡是牽扯到管理者的方面一定要率先垂范，起模范帶頭作用。以認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度抓制度落實(shí)，才能保障規(guī)章制度的有效執(zhí)行。

4、制度實(shí)施要流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、可操作化。

流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、可操作化就是建立一個(gè)不依賴于能人的組織系統(tǒng)，建立一個(gè)完備的制度體系，員工依據(jù)制度規(guī)定的流程、標(biāo)準(zhǔn)來做事，那么企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行能力就會(huì)大大增強(qiáng)，企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)不斷顯現(xiàn)，企業(yè)就會(huì)不斷壯大,健康成長。

5、制度執(zhí)行要持之以恒。

制度的貫徹、執(zhí)行、落實(shí)是長期的、艱巨的，是企業(yè)管理的難點(diǎn)。制度的條文會(huì)被人們一天天淡忘，制度的權(quán)威也會(huì)被時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)消磨掉。所以，要在常規(guī)或?qū)ｍ?xiàng)檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)面上的動(dòng)態(tài)性的監(jiān)測(cè)和巡視，并且還要在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷推動(dòng)制度創(chuàng)新，提高制度的可操作性，煥發(fā)制度的生機(jī)和活力。

6、制度執(zhí)行要靠監(jiān)督檢查機(jī)制來保障。

對(duì)制度的執(zhí)行情況要適時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查，獎(jiǎng)罰推進(jìn)。發(fā)現(xiàn)偏離，及時(shí)的糾偏，獎(jiǎng)罰跟進(jìn)才能保證制度執(zhí)行的效果。企業(yè)在日常工作中，要從小事做起，從點(diǎn)滴抓起，提高執(zhí)行能力，達(dá)到在執(zhí)行態(tài)度上，實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)執(zhí)行向主動(dòng)執(zhí)行轉(zhuǎn)變；在執(zhí)行動(dòng)機(jī)上，實(shí)現(xiàn)由本位主義向整體利益轉(zhuǎn)變。

制度為大，理性管理。制度建設(shè)的生命力在于執(zhí)行。沒有好的執(zhí)行力，無論多么好的制度和政策，都只能是紙上談兵，也不會(huì)有好的工作業(yè)績。制度又是執(zhí)行力的保障，“無規(guī)矩不成方圓”。增強(qiáng)制度權(quán)威性，提高制度執(zhí)行力，使公司每位人員形成步調(diào)一致、行動(dòng)迅速的執(zhí)行鏈，使各項(xiàng)決策得到真正執(zhí)行和有效落實(shí)，這既是公司實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的需要，也是公司沿著正確方向快速發(fā)展的需要。

打造尖刀產(chǎn)品，提供精準(zhǔn)營養(yǎng)方案

和美華集團(tuán)技術(shù)品管總監(jiān) 黃曉輝博士

和美華集團(tuán)在“革新、升級(jí)、轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略主題基礎(chǔ)上提出了“聚焦用戶價(jià)值,加快升級(jí)轉(zhuǎn)型”的年度主題，集團(tuán)啟動(dòng)了“打造尖刀產(chǎn)品，提供精準(zhǔn)營養(yǎng)方案”的產(chǎn)品推廣方案。

一、尖刀產(chǎn)品的意義

尖刀產(chǎn)品，就是指企業(yè)把自己的產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)得如同一把鋒利的尖刀一樣有力量，能集中資源、專注技術(shù)專長，吸收客戶使用,能夠?qū)崒?shí)在在的給用戶創(chuàng)造價(jià)值，帶來利益；尖刀產(chǎn)品通常是靠產(chǎn)品自身的科技力量形成銷售，也就是產(chǎn)品力！

二、蛋雞預(yù)混料尖刀產(chǎn)品

1、客戶分類：

 2、產(chǎn)品管理

3、尖刀產(chǎn)品----吉祥三寶

吉祥三寶針對(duì)蛋雞養(yǎng)殖盲區(qū)：開口期、開產(chǎn)期、淘汰期！

3.1雛禽寶——卵黃般的營養(yǎng)

A、產(chǎn)品脈點(diǎn)：體重大；免疫力強(qiáng)。

B、設(shè)計(jì)理念：

1）易消化：膨化玉米、膨化大豆、進(jìn)口魚粉、大豆油等原料。

2）易吸收：超微粉碎工藝處理。

3）免疫力高：添加免疫球蛋白，VE含量高（大于60ppm）。

3.2開產(chǎn)寶——蛋雞開產(chǎn)料

A、產(chǎn)品脈點(diǎn)：158天前上高峰，200天產(chǎn)蛋不下降。

B、產(chǎn)品特點(diǎn)：高含量的維生素與氨基酸，抗應(yīng)激，快速提升產(chǎn)蛋率。

C、實(shí)際效果：

1）褐殼蛋雞158天前，粉殼152天左右產(chǎn)蛋率達(dá)到90%以上，比傳統(tǒng)的要提前上高峰20天；

2）90%以上產(chǎn)蛋率達(dá)到8-10個(gè)月；

3）死淘率全程低于6%以下。

3.3淘寶——淘汰雞專用料。

A、產(chǎn)品脈點(diǎn)：利用一個(gè)月時(shí)間提高淘汰雞體重0.4斤/只。

B、產(chǎn)品特點(diǎn)：高含量的氨基酸與生長因子，在不影響產(chǎn)蛋率的情況下快速提升體重。

4、產(chǎn)品推廣

推廣和美華養(yǎng)殖模式，提供和美華八項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目，找出客戶關(guān)注的問題及盲點(diǎn)，提出問題解決方案，達(dá)到生產(chǎn)性能指標(biāo)，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

三、豬預(yù)混料尖刀產(chǎn)品

1、客戶分類： 客戶分為基礎(chǔ)母豬300頭以上（規(guī)模化豬場(chǎng)），100-300頭（Ａ類客戶），100頭以下（大眾化市場(chǎng)）。

2、尖刀產(chǎn)品

2.1種豬料——著力于如何讓每一頭母豬每年多產(chǎn)3頭豬的養(yǎng)豬模式

2.2保育料—65天挑戰(zhàn)30公斤整體方案

四、提供精準(zhǔn)營養(yǎng)方案

在目前養(yǎng)殖情況下，需要對(duì)客戶進(jìn)行更為有效的服務(wù)以提升其利潤，根據(jù)采食量、不同養(yǎng)殖階段的日營養(yǎng)需要量來設(shè)計(jì)飼料，也就是精準(zhǔn)營養(yǎng)。這不僅要清楚地掌握動(dòng)物的營養(yǎng)需求，還包括非常規(guī)飼料資源深度開發(fā)利用、飼料營養(yǎng)價(jià)值精確評(píng)定和營養(yǎng)潛能挖掘、飼料品質(zhì)快速評(píng)定技術(shù)等，根據(jù)不同養(yǎng)殖戶的不同需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案，從而為企業(yè)發(fā)展帶來強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

集團(tuán)技術(shù)品管部將在“革新、升級(jí)、轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略指引下，按照“聚焦用戶價(jià)值,加快升級(jí)轉(zhuǎn)型”的年度戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，積極踐行“品質(zhì)源于科技、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念，全力以赴實(shí)施打造尖刀產(chǎn)品，提供精準(zhǔn)營養(yǎng)方案，繼續(xù)深化技術(shù)研發(fā)，持續(xù)打造產(chǎn)品力，通過高科技型的產(chǎn)品和系統(tǒng)的服務(wù)能力，更好的聚焦用戶價(jià)值，造福用戶，造福民生。

深化集中采購策略實(shí)現(xiàn)庫存價(jià)值最大化

和美華集團(tuán)采購總監(jiān)李志偉

飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平很大程度上取決于原料采購成本的控制能力，飼料原料成本占到飼料總成本80%以上，有效的控制好飼料原料成本，是提升飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力的關(guān)鍵。

近幾年隨著行業(yè)整合速度的加快，無論是上游供應(yīng)商還是下游飼料企業(yè)都在進(jìn)行快速的整合，企業(yè)數(shù)量越來越少，集中度越來越高，大型超大型飼料企業(yè)的采購議價(jià)能力越來越強(qiáng)，無論是在采購數(shù)量、還是在采購價(jià)格上都有著巨大的優(yōu)勢(shì)，這在一定程度上又加快了行業(yè)的快速整合。在當(dāng)前行情下如何提高我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更大的采購優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須堅(jiān)定不移的推動(dòng)集中采購策略，集中資源、集中力量爭(zhēng)取更大的采購優(yōu)勢(shì)。

如何推動(dòng)集中采購策略我們要做到以下幾點(diǎn)：

一、深化集團(tuán)內(nèi)部的集中采購，強(qiáng)化采購的聯(lián)盟合作。

積極整合內(nèi)外部資源，密切協(xié)同，推進(jìn)聯(lián)合采購，增加與國內(nèi)外知名供應(yīng)商談判的籌碼，降低原料采購單價(jià)，從而降低公司采購成本。

二、整合上游資源，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。

充分整合上游優(yōu)秀的供應(yīng)商，與國內(nèi)外知名的重點(diǎn)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟關(guān)系，并與德固賽、DSM、浙江醫(yī)藥等國際知名大公司簽訂中長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，基于長期的合作和對(duì)未來的判斷把握市場(chǎng)行情，最大限度地降低原料成本。

三、建立起科學(xué)的分析、指導(dǎo)、決策機(jī)制。

當(dāng)前形勢(shì)復(fù)雜多變,反應(yīng)要快，決策要準(zhǔn)，措施要有力，實(shí)施要到位。切實(shí)加強(qiáng)決策科學(xué)化、民主化, 重要決策制度化、流程化，充分發(fā)揮集團(tuán)采購委員會(huì)、各公司采購小組的集體智慧，提高組織智商，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，任何采購決策，尤其是重大的策略性采購決策，必須要形成明確、具體、可操作的采購方案，重在落實(shí)執(zhí)行到位，建立快速反應(yīng)、馬上行動(dòng)的執(zhí)行系統(tǒng)，及監(jiān)督檢查體系，及時(shí)有效的規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)，降低原材料成本。

四、突破原有的采購管理理念，建立新型的采購模式。

創(chuàng)新采購思路，打破傳統(tǒng)的滿足生產(chǎn)需要的采購思維方式，以最大價(jià)值化庫存為指導(dǎo)方針，對(duì)每一種原料做出明確的策略采購方案。短期的以天為單位，以不斷貨為原則，高度強(qiáng)調(diào)周轉(zhuǎn)速度；基于對(duì)未來中長期的判斷，簽訂季度采購協(xié)議、年度采購協(xié)議、年度返還協(xié)議、年度采購合同等，鎖定成本，并最大限度地降低原料采購成本，提升盈利水平。樹立大流通、大服務(wù)的理念，實(shí)施原料采購和原料貿(mào)易相結(jié)合的原則，絕不將低價(jià)原料變成死的庫存, 最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大程度的鎖定原料價(jià)值，鎖定采購利潤，原料貿(mào)易同樣創(chuàng)造企業(yè)利潤。

五、全面提升策略采購的系統(tǒng)運(yùn)營管理能力

做好策略采購應(yīng)做到“三個(gè)關(guān)注”，即時(shí)關(guān)注國家經(jīng)濟(jì)政策，關(guān)注國內(nèi)物資供求關(guān)系變化，關(guān)注企業(yè)管理的發(fā)展變化，隨時(shí)調(diào)整采購策略，以調(diào)整采購方式和價(jià)格定位，合理規(guī)避經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，提高分析和把握市場(chǎng)的能力。

全面落實(shí)集團(tuán)年度發(fā)展規(guī)劃，提升盈利意識(shí)和盈利能力，共同提升策略能力，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施，狠抓策略采購管理，有效控制采購成本，成為價(jià)值型企業(yè)，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。